PuraPharm will focus on high-end private market to become more competitive

13 September 2021

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內地中藥配方顆粒市場迎來改革,市場將全面開放。培力農本方(01498)創辦人兼主席陳宇齡表示,隨更多企業加入,競爭格局會非常激烈,但認為公司仍具優勢,將會主攻高端的私人市場,有望成為未來業績的增長點。

中藥配方顆粒試點工作將在今年11月起結束,將由6間試點企業開放要所有正規中藥企業可生產中藥配方顆粒,並放寬銷售範圍至符合條件的醫療機構。培力農本方本為試點企業之一,陳宇齡接受專訪時指,對政策表示歡迎,以往因政策限制,中藥配方顆粒只適用於二級醫院以上,掣肘較多,開放後,機遇將變大,但認為試點企業優勢不會失去,因產品到市面銷售前須覆核,這會是漫漫長路的程。

不過,他指,中國企業財力雄厚,達成要求不難,並專注對醫院市場,產量難以匹敵,加上公司產品價格較高,若於大醫院市場競爭沒有優勢。

市場細門檻高 對手難入場

現時公司的內地配方顆粒業務約9成生意仍來自大醫院,但陳宇齡相信日後將會改變,培力農本方作為香港公司,且早已走向國際化,產品一向給予內地人信心,質量也較競爭對手高,故將重點進軍私人市場,包括私家醫院、私人診所、互聯網醫院、連鎖診所等,市場較細但門檻更高,追求高質量的產品,並要求有更多的認證,就算是大的競爭對手也不容易打入市場。

他認為,私人市場的發展空間足夠公司生存,「若做得好,是幾賺錢的業務」,並透露現時公司很多互聯網醫療公司等商談合作。內地簡化私人診所註冊為近三年的事,私人市場屬剛起步階段,為進入好時機,加上不少診所從廣東地區出現,受惠於大灣區的優惠條件及政策,冀未來2至3年私人市場成為公司一大增長點。

公司未來將着力發展大灣區,陳宇齡透露,在大灣區會採取連鎖式做法開店,明年將有所行動,長遠目標為開300至500間店,但暫未有確切時間表。

他指,香港開店經驗為進入大灣區的藍本。受累社運及疫情,公司對香港的店舖網絡進行大調整,租金昂貴的舖位不再續續,現時有約27多間店,若有好旳位置,不排除再開店。

培力主張中藥現代化及國際化,產品除了貼合現代人需求,對質量要求亦高,會從各地發達國家取得認證。陳宇齡稱「以前我們會覺得是負累,但現時因為年輕人對產品要求質素的高度,我覺得有絕對優勢,不怕被挑戰。」

作者:袁諾曦