培力農本方：攻高端私人市場 迎競爭
2021年9月13日
內地中藥配方顆粒市場迎來改革，市場將全面開放。培力農本方（01498）創辦人兼主席陳宇齡表示，隨更多企業加入，競爭格局會非常激烈，但認為公司仍具優勢，將會主攻高端的私人市場，有望成為未來業績的增長點。
中藥配方顆粒試點工作將在今年11月起結束，將由6間試點企業開放要所有正規中藥企業可生產中藥配方顆粒，並放寬銷售範圍至符合條件的醫療機構。培力農本方本為試點企業之一，陳宇齡接受專訪時指，對政策表示歡迎，以往因政策限制，中藥配方顆粒只適用於二級醫院以上，掣肘較多，開放後，機遇將變大，但認為試點企業優勢不會失去，因產品到市面銷售前須覆核，這會是漫漫長路的程。
不過，他指，中國企業財力雄厚，達成要求不難，並專注對醫院市場，產量難以匹敵，加上公司產品價格較高，若於大醫院市場競爭沒有優勢。
市場細門檻高 對手難入場
現時公司的內地配方顆粒業務約9成生意仍來自大醫院，但陳宇齡相信日後將會改變，培力農本方作為香港公司，且早已走向國際化，產品一向給予內地人信心，質量也較競爭對手高，故將重點進軍私人市場，包括私家醫院、私人診所、互聯網醫院、連鎖診所等，市場較細但門檻更高，追求高質量的產品，並要求有更多的認證，就算是大的競爭對手也不容易打入市場。
他認為，私人市場的發展空間足夠公司生存，「若做得好，是幾賺錢的業務」，並透露現時公司很多互聯網醫療公司等商談合作。內地簡化私人診所註冊為近三年的事，私人市場屬剛起步階段，為進入好時機，加上不少診所從廣東地區出現，受惠於大灣區的優惠條件及政策，冀未來2至3年私人市場成為公司一大增長點。
公司未來將着力發展大灣區，陳宇齡透露，在大灣區會採取連鎖式做法開店，明年將有所行動，長遠目標為開300至500間店，但暫未有確切時間表。
他指，香港開店經驗為進入大灣區的藍本。受累社運及疫情，公司對香港的店舖網絡進行大調整，租金昂貴的舖位不再續續，現時有約27多間店，若有好旳位置，不排除再開店。
培力主張中藥現代化及國際化，產品除了貼合現代人需求，對質量要求亦高，會從各地發達國家取得認證。陳宇齡稱「以前我們會覺得是負累，但現時因為年輕人對產品要求質素的高度，我覺得有絕對優勢，不怕被挑戰。」
作者：袁諾曦